Publié le 4 mars

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  • Lieu de travail : Montréal
  • Type : Permanent Contractuel
  • Langue : Bilingue

DESCRIPTION

Nexio est à la recherche d'un(e) directeur(ice) principal(e), développement des affaires pour un poste permanent au sein de son équipe à Montréal.

RESPONSABILITÉS

Le directeur sera responsable d’assurer la gestion des activités et des membres de l’équipe de développement des affaires, afin d’approfondir les marchés existants et développer de nouveaux marchés pour l’ensemble de l’offre de service de Nexio à Montréal.

Principales responsabilités :

  • Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de développement de l’entreprise;
  • Cibler de nouveaux clients et de nouveaux marchés;
  • Mobiliser et encadrer l’équipe du développement des affaires de façon à mettre en place des stratégies adaptées;
  • Mettre en place des moyens pour mieux faire connaître l’offre de services;
  • Aligner les efforts de ventes avec les équipes de livraison, marketing, recrutement, etc.;
  • Effectuer le suivi de l’atteinte des objectifs de développement des affaires pour l’ensemble de l’équipe et prendre les actions nécessaires pour assurer le succès;
  • Accompagner les directeurs, développement des affaires dans la stratégie de comptes;
  • Analyser l’évolution du pipeline de ventes, identifier les actions à prendre et en assurer le suivi;
  • Mettre en place des indicateurs de performance;
  • Fournir un coaching personnalisé aux membres de l’équipe ainsi qu’à l’extérieur de l’équipe pour développer les compétences de ventes;
  • Surveiller la satisfaction des clients, identifier les opportunités d’amélioration et travailler en collaboration avec les équipes concernées pour mettre en place des changements;
  • Réaliser le cycle de ventes complet pour certaines opportunités.

 


COMPÉTENCES

  • 8 à 10 années d'expérience en développement des affaires;
  • Expérience dans l’ouverture de nouveaux comptes client;
  • Expérience dans la vente de solution ITSM, numériques, infrastructure ou services professionnels TI;
  • Avoir un réseau de contacts bien établi dans de multiples secteurs et entreprises d’envergure sur Montréal;
  • Avoir participé à la rédaction de réponses à des appels d’offres et d’offres de services personnalisées;
  • Être bon négociateur et être doté d’un bon sens de la persuasion;
  • Démontrer des capacités d’écoute et d’adaptation;
  • Créativité, capacité de penser autrement;
  • Habileté à intervenir avec des dirigeants d’entreprises dont les CIO;
  • Détenir un diplôme universitaire ou une expérience équivalente;
  • Bilinguisme – Français et anglais (parlé et écrit).

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